Google Ads для фармкомпании: 96% показов на верхней строке

Задача: верхняя строка поиска и высокий CTR

Фармацевтическая компания пришла с двумя целями: находиться на первой-второй позиции в поисковой выдаче Google и обеспечить CTR выше 10%.

Обе цели про одно — про попадание в запрос. В фарме человек почти никогда не ищет бренд. Он ищет симптом, состояние или действующее вещество, и объявление должно отвечать именно на это, иначе позиция не спасёт: наверху будет висеть текст, мимо которого пролистывают.

Что входило в работу

Подключили инструменты аналитики до запуска, чтобы видеть, какие группы запросов доводят человека до сайта, а какие дают клик и ничего больше.

Собрали семантическое ядро и написали объявления под него. Это основная часть работы в такой задаче: ядро разбивается на узкие группы, и под каждую пишется отдельный текст. Одно объявление на разнородный набор запросов всегда проигрывает нескольким узким.

Отдельная часть работы в фарме — формулировки. Тексты объявлений проверяются не только на кликабельность: в этой категории обещание вылечить не только отталкивает аудиторию, но и создаёт риск отклонения объявления.

Дальше — ведение и регулярная оптимизация: чистка запросов, перераспределение бюджета между группами, отключение того, что даёт дорогой и пустой трафик.

Что стоит за цифрами

При бюджете $26 600 кампании дали 120 746 кликов по цене $0,22. Процент показов на верхней строке — 96%. CTR — 22,69% при цели выше 10%.

Девяносто шесть процентов показов на верхней строке означают, что объявление почти всегда занимало первую позицию. А CTR под двадцать три процента — что на него кликал почти каждый четвёртый увидевший. В поиске так бывает, когда объявление воспринимается не как реклама, а как прямой ответ на введённый запрос.

Почему цифры не переносятся напрямую

Бюджет в $26 600 здесь тоже важен для понимания: такой объём даёт достаточно данных, чтобы отличать рабочие группы запросов от случайных совпадений. На маленьком бюджете те же выводы делаются дольше.

CTR и цена клика зависят от того, сколько рекламодателей борется за тот же запрос, насколько узкая семантика и какой у вас сезон. В категории с высокой конкуренцией те же действия дадут другие показатели.

Переносится метод. Высокий CTR в поиске — это работа с запросами, а не с текстами. И ещё одно: позиция в выдаче не самоцель. Она имеет смысл только вместе с ценой клика, иначе верхняя строка просто быстрее расходует бюджет.

Посмотрим ваши кампании

Оставьте заявку — разберём семантику и объявления, покажем, где уходит бюджет. Бесплатно.