AI PACA: 6 гео за один тест — от $0,004 до $0,64 за клик

Задача

AI PACA — IT-стартап с продуктом на международную аудиторию. Вопрос, с которым к нам пришли, звучал так: на какие рынки идти.

Это не вопрос про рекламу, это вопрос про экономику. У стартапа ограниченный бюджет и несколько гипотез, куда выходить, и цена ошибки — не потраченные деньги, а потерянные месяцы: команда строит продуктовую и маркетинговую машину под рынок, который в итоге не окупается.

Правильный способ ответить — не рассуждать, а измерить. Дешевле всего это делает тестовая реклама: она за небольшие деньги показывает реальную стоимость внимания в каждой стране.

Что мы сделали

Запустили тестовые кампании Meta Ads в шести странах одновременно: Индия, ОАЭ, Саудовская Аравия, Австралия, Италия, Испания. Одновременно, а не по очереди — иначе результаты разъезжаются по сезону и по изменениям в аукционе, и сравнивать их уже нельзя.

Держали одинаковую механику во всех гео. Одинаковый продукт, сопоставимые креативы, сопоставимые цели. Тест имеет смысл только тогда, когда между вариантами отличается ровно одно — в данном случае страна.

Для ОАЭ и Саудовской Аравии отдельно сравнили CPC и CPM в Lead Gen-кампаниях. Два рынка, которые принято считать одним «регионом Залива», ведут себя в аукционе по-разному, и это видно только при раздельном замере.

Свели unit-экономику по каждому гео, а не просто выгрузили отчёт по кликам.

Результаты

Разброс цены клика между странами оказался огромным — от $0,004 до $0,64, то есть в сотни раз.

Индия дала 512 911 показов при CTR 4,55% и самую низкую стоимость клика в тесте. Милан и Барселона — 20 167 охвата при цене клика $0,18. Австралия — $0,42 за клик, один из самых дорогих рынков в наборе.

Эти цифры сами по себе не говорят, куда идти: дешёвый клик в Индии и дорогой в Австралии могут означать что угодно, пока не сопоставлены с тем, сколько там стоит платящий пользователь. Но именно они дают основу для такого сопоставления — и получены за одну тестовую кампанию вместо шести последовательных запусков.

Что из этого стоит забрать себе

Прежде чем выбирать рынок, его стоит измерить. Тестовая кампания на несколько гео стоит несопоставимо дешевле, чем полноценный выход не на тот рынок.

И второе, менее очевидное: цену клика нельзя сравнивать между странами напрямую. Клик за $0,004 и клик за $0,42 — это не «в сто раз выгоднее». Это разная стоимость внимания в разной экономике, и смысл появляется только тогда, когда рядом стоит стоимость платящего пользователя.