"Нам нужна реклама в Instagram" — типичный запрос, с которым к нам приходят.

Мы всегда задаём один вопрос: "А какая у вас цель?" Часто клиент теряется. "Ну, больше клиентов". "А сколько? За какой срок? При каком бюджете?"

Вот именно для ответа на эти вопросы существует digital-стратегия.

Digital-стратегия — это план цифрового продвижения бизнеса, который отвечает на вопросы:

• Куда движется бизнес (цели)?
• Кто ваши клиенты (аудитория)?
• Где они находятся онлайн (каналы)?
• Как вы будете с ними коммуницировать (сообщение, контент)?
• Сколько это стоит и что принесёт (бюджет и KPI)?

Без стратегии реклама — это эксперименты за ваши деньги. Со стратегией — это система, которую можно измерять и улучшать.

1. Аудит текущего состояния. Какое онлайн-присутствие уже есть, что работает, сколько клиентов приходит из digital, кто конкуренты онлайн.

2. Анализ целевой аудитории. Демография, поведение онлайн, боли, путь к покупке.

3. Конкурентный анализ. Прямые конкуренты онлайн, их сильные и слабые места, ключевые слова в Google.

4. Выбор каналов. Instagram/META Ads — B2C и визуальные продукты. Google Ads — сформированный спрос, B2B. Telegram — прогрев и удержание. SEO — долгосрочный органический трафик.

5. Разработка сообщения. УТП, как оно адаптируется под разные каналы.

6. Медиаплан и бюджет. Распределение по каналам с прогнозом результатов.

7. KPI-фреймворк. CPL, ROMI, органический трафик, CR — конкретные цифры для измерения.

Часто путают. Объясним просто:

Стратегия — "мы будем привлекать B2B клиентов через LinkedIn и Google Ads, фокусируясь на производственных компаниях в Узбекистане, с целью 30 квалифицированных лидов в месяц при CPL не более $50".

Тактика — "запустим рекламу в Google Ads с бюджетом $1,000 по ключевым словам..."

Тактика вытекает из стратегии. Без стратегии тактика — это угадывание.

Да, но в упрощённом виде. Для малого бизнеса достаточно ответить на 5 вопросов:

1. Кто мои 3 основных типа клиентов?
2. Где они ищут продукты/услуги как мои?
3. Что нужно, чтобы они выбрали меня?
4. Сколько я готов тратить на привлечение одного клиента?
5. Как я буду измерять успех?

Ответы на эти вопросы и есть мини-стратегия. Даже она лучше, чем её отсутствие.

Компании со стратегией тратят на 30-40% меньше на привлечение клиентов и получают более предсказуемые результаты.

Без стратегии: каждый месяц — угадывание, какой канал работает. С стратегией: чёткие KPI, понятная воронка, прогнозируемый CPL.

Digital-стратегия — не красивый PDF для инвестора. Это рабочий инструмент, который экономит деньги и время.

В Unika Agency мы начинаем каждое сотрудничество с разработки digital-стратегии. Это занимает 2-3 недели и расставляет приоритеты на 6-12 месяцев вперёд.

Бесплатная 30-минутная консультация покажет, с чего начать и какие каналы приоритетны для вашего бизнеса.

Записаться на консультацию

Аудит текущего присутствия (1-2 дня). Анализ аудитории и конкурентов (3-5 дней). Выбор каналов и разработка медиаплана (2-3 дня). Презентация стратегии и согласование. Запуск и ежемесячная оптимизация.

Заказать стратегию →

Читайте также: Digital-стратегия | Кейсы клиентов